Du har sett det bare en gang, men du vet allerede at du vil ha det. Du tror at det ikke vil være flere muligheter, og at du trenger det. Dette er beskrivelsen som perfekt definerer begrepet tvangskjøp, og fra det øyeblikket har du sett at det gode, produktet eller tjenesten ikke er tilbake. Du endte opp med å kjøpe den. Dette er hva mht economía vi kjenner det alle som impulsive eller tvangskjøp.
Hva er et impulskjøp?
Ved definisjonen av impulsivt kjøp ser vi på som settet med produkter, varer eller tjenester som vi har kjøpt uten forutgående intensjon. Det vil si akkurat det motsatte av en rasjonelt kjøp, det som er overlagt.
Dermed er ikke et produkt som er kjøpt impulsivt et stiftprodukt, fordi det er et produkt som kan dispenseres. Dermed er det vanligvis en sterk kommersiell og reklameinteresse bak denne typen kjøp. Derfor er det veldig enkelt å vite hvordan den tvangsmessige kjøpsprosessen utvikler seg: å oppdage eller se produktet for første gang, ha en følelse av lyst eller like det og kjøpe det.
Typer impulskjøp
I mange tilfeller er den tvangsmessige kjøpsprosessen ikke begrenset til første visning av produktet uten mer. Det vanligste tilfellet er at rent tvangskjøp er en som skjer i den samme handlingen der vi ser produktet for første gang.
Imidlertid er det andre typer tvangskjøp som er hyppige, til og med noen av dem farligere, dette skjer i tvangsmessige og planlagte kjøp, de som etter å ha sett produktet ønske om å kjøpe øker med dagene som går, venter på visse kampanjer eller rabatter for å få det til en lavere pris, men til slutt ha det i våre hender. Han forbruker I disse tilfellene anser han at han har gjort et godt kjøp, men virkeligheten forblir den samme, et tvangskjøp som ikke var en del av planene våre.
Hvordan unngå et impulsivt kjøp
For ikke å falle i fristelsen ved impulskjøp eller ikke planlagte kjøp, er det noen retningslinjer som kan hjelpe oss, spesielt når det er høy konkurransekraft i markedet og en sterk reklamekampanje som jager forbrukeren. Tatt i betraktning disse tipsene for å unngå et impulsivt kjøp som vi finner nedenfor, vil det være mye lettere å motstå de sterke markedsføringshandlingene vi møter.
- Først av alt: prisen. Vi kan spørre oss selv: oppfyller vi våre sparemål? Hvis vi overholder dem, er det bra å tilfredsstille oss selv for arbeidet og innsatsen vi gjør, men noen ganger er det bedre å stoppe opp og tenke om det lønner seg å kjøpe et for dyrt produkt med tanke på innsatsen det har kostet oss å få pengene.
- Når du har oppdaget hvilket produkt du vil kjøpe på impuls, tenk på følgende: er det et annet produkt på markedet som ligner på dette? Så analyser dette markedet og alle mulighetene det har. Det vil si at ved å undersøke produktet du vil, vil du vite om det er så bra som det ser ut, og om du virkelig trenger det.
- Samtidig som du konsulterer egenskapene til produktet du ønsker, kan du sjekke om det finnes i et bruktmarked og under hvilke forhold. Kanskje for å være et innfall eller noe som vi egentlig ikke trenger, er det verdt å ikke investere så mye i det og tildele vår økonomiske innsats til det vi virkelig trenger.
Til slutt er det viktig å huske på at effekten av impulsive kjøp kan være veldig negativ, og ansvaret og kunnskapen til disse kommersielle strategiene kan hjelpe oss til å ha kontroll over hver kjøpesituasjon som kommer vår vei, spesielt når vi snakker av innfall som vi gir oss selv.