Et verdiforslag er hva en Selskapet Det gjør seg kjent fordi det gjør det annerledes og nyttig i forhold til konkurrentene, og fordi brukerne setter pris på det.
Det vil si at det er noe som skiller det fra konkurrentene, og slik at det kan skape fortjeneste på bekostning av det. For å gjøre dette må selskapet se etter hva det er flink til å gjøre eller hva det utmerker seg ved å forklare hvordan det vil være til nytte for samfunnet det er rettet mot: om det er gjennom tjenester eller gjennom produkter.
Hovedmål for verdiforslaget
Verdiproposisjonen til selskapet vil tillate deg å oppnå fordelene du ønsker. Målene vi fremhever er:
- Det gir tillit til brukerne selskapet retter seg mot.
- Tilbyr en løsning på kundeproblemer.
- Det selskapet fremhever er fremhevet.
Fremgangsmåte for å skape et godt verdiproposisjon
Det gjøres som følger:
- Analyse av selskapet. Vi begynner med å analysere hvor vi skiller oss ut som et selskap, så en análisis DAFO (å vite svakhetene, truslene, styrkene og mulighetene i vår virksomhet).
- Arbeid med verdiproposisjonen. Lag strategier rundt punktene vi skiller oss ut, og gjør dem kjent som merverdi sammenlignet med resten av konkurransen.
- Forståelig. Verdiproposisjonen skal være lett å forstå, kortfattet og kortfattet. Vi må finne differensialet som en posisjonering tilbyr sammenlignet med resten av selskapene i sektoren.
- Publiser fordelene. Vi må kommunisere hva du skal få fra oss: vite om det skal hjelpe deg eller gi en løsning på problemet ditt. Fortell deg at vi kan og at konkurransen tilbyr noe annet.