Definisjonen av bly er de kontaktene som har gitt oss dataene sine via en destinasjonsside i bytte for innhold av interesse for dem. De destinasjonssiden Det kan være hovedsiden på et nettsted eller en bestemt side for en tjeneste eller et produkt. Derfor vil de frivillig ende opp med å bli kontakter som blir integrert i selskapets database. Betydningen av bly kan oversettes som "å ta ledelsen eller å innhente".
Ledelsene inn digital markedsføring de kommer vanligvis gjennom annonser eller god posisjonering SEO, og administreres av en destinasjonsside, et kundesenter osv.
Hva er ledelsen innen markedsføring og hva er det til?
Brukere som gir denne informasjonen kan betraktes som potensielle kunder av en tjeneste eller et produkt. Det er viktig å holde et øye med dem for å starte en pleieprosess for å holde oppmerksomheten og konvertere dem til kunder.
Jo større antall potensielle kunder, jo større er sjansene for å tiltrekke seg nye kunder. Leads regnes som det første trinnet i salget. Når 100 salg av 10 potensielle kunder oppnås, vil tasa de conversión det vil være 10%.
Blytyper
Leads kan klassifiseres på tre måter i henhold til fasen av kjøpesyklusen de er i:
- Bly: representerer en kontakt i en tidlig fase av kjøpesyklusen, som også på en teknisk måte er kjent som Tofu. Det er en kald bly som ennå ikke er klar til å fullføre kjøpet.
- Marketing Qualified Lead: MQL er et kontaktsett som en del av vårt mål, som har muligheter for å bli klient. Du vet allerede behovet ditt og ser etter en løsning.
- Salgskvalifisert kunde: kontakten er i den siste delen av kjøpesyklusen. Det betraktes som en hot lead som har bestemt seg for å verdsette våre tjenester eller produkter for å tilfredsstille deres behov.
Hvordan lage en kundedatabase