Verdiforslag: Hvordan skrive det med eksempler
Hva er verdiforslaget forklar med eksempler?
Verdiforslaget er den unike fordelen eller kombinasjonen av fordeler som et selskap tilbyr sine kunder. Det er grunnen til at kunder velger å gjøre forretninger med et bestemt selskap fremfor konkurrentene.
For eksempel kan et selskap ha et lavkosttilbud som tilbyr sine produkter eller tjenester til en lavere pris enn konkurrentene. Eller et selskap kan ha et unikt verditilbud, som tilbyr produkter eller tjenester som konkurrentene ikke tilbyr.
Hvordan skriver du et unikt verdiforslag?
Det er ikke noe definitivt svar på dette spørsmålet, ettersom den beste måten å skrive et unikt verdiforslag (UVP) på vil variere avhengig av produktet eller tjenesten som tilbys, målmarkedet og konkurrentene. Det er imidlertid noen generelle tips som kan følges for å lage en effektiv UVP:
1. Hold det kort og godt. UVP-en bør være kortfattet og til poenget, siden folk generelt har korte oppmerksomhetsspenn og ikke vil lese en lang og kronglete uttalelse.
2. Gjør det minneverdig. UVP-en skal være fengende og minneverdig, slik at den fester seg i hodet til leseren.
3. Fremhev de unike salgsargumentene. Hva gjør ditt produkt eller tjeneste forskjellig fra andre på markedet? Hvorfor skal folk velge deg fremfor konkurrentene? Dette er punktene som bør vektlegges i UVP.
4. Bruk et overbevisende språk. UVP bør være skrevet på en måte som overbeviser folk til å kjøpe produktet ditt eller bruke tjenesten din.
5. Test og avgrens. Ikke vær redd for å teste ut ulike versjoner av UVP for å se hva som fungerer best. Bruk analyser for å spore hvordan folk reagerer på de forskjellige versjonene, og avgrens UVP deretter.
Hvem har laget begrepet verdiforslag?
Begrepet "verdiproposisjon" ble først laget av markedsføringskonsulent og forfatter, Dr. Robert Cialdini, i sin bok fra 1984, "Influence: The Psychology of Persuasion." I boken introduserer Cialdini konseptet "gjensidighetsloven", som antyder at folk er mer sannsynlig å gjøre tjenester for de som har gjort tjenester for dem. Han argumenterer for at bedrifter kan bruke dette prinsippet til sin fordel ved å tilby potensielle kunder noe av verdi (som en gratis prøveversjon eller rabatt) for å få dem til å gå med på å gjøre forretninger med selskapet.
Begrepet "verdiproposisjon" har siden blitt tatt i bruk av mange bedrifter og markedsføringsfolk, og har blitt en sentral del av mange markedsføringsplaner og strategier.
Hva er et verdiforslag i forretningsmessige termer?
Et verdiforslag er et løfte om verdi som skal leveres. Det er en viktig del av enhver forretningsmodell eller strategi og er vanligvis en hjørnestein i et selskaps markedskommunikasjon.
Et verdiforslag kan ha mange former, men i kjernen er det et enkelt utsagn som skisserer hvilken fordel et produkt eller en tjeneste vil gi brukerne. Det uttrykkes vanligvis som en enkelt, overbevisende setning som er lett for kundene å huske.
De beste verdiforslagene er spesifikke, relevante og differensierte. De er også troverdige og handlingsdyktige. De skal med andre ord kunne leveres videre, og de må oppfordre kunden til å ta en form for handling.
Et verdiforslag er ikke det samme som en misjonserklæring eller et slagord, selv om det kan være innlemmet i disse. Det er også forskjellig fra en USP (unique selling proposition), som er en spesifikk funksjon eller fordel som skiller et produkt eller en tjeneste fra konkurrentene. Hva er verdiforslaget til et produkt? Et produkts verdiforslag er den unike verdien det tilbyr forbrukerne. Dette kan være i form av en unik funksjon, en overlegen kvalitet eller en bedre pris enn konkurrentene. Et sterkt verditilbud er avgjørende for å skille et produkt fra konkurrentene og gjøre det attraktivt for forbrukerne.