Forankring er en kognitiv skjevhet som refererer til tendensen til å stole for sterkt på den første informasjonen vi mottar når vi tar beslutninger. Dette kan føre til dårlige beslutninger, siden vi kanskje ikke tar hensyn til all relevant informasjon når vi velger.
La oss for eksempel si at du prøver å bestemme hvor mye du skal betale for en bruktbil. Selgeren forteller deg at bilen er verdt 5000 dollar. Du kan da forankre beslutningen din rundt dette tallet, og bare være villig til å betale $4000 for bilen, selv om den kan være verdt mer.
Forankring kan også føre til overtillit til våre beslutninger. For eksempel, hvis vi tror at den første bilen vi ser på er den beste, kan det hende vi ikke gidder å se på noen andre, selv om det finnes bedre alternativer der ute.
Det er viktig å være klar over forankringsskjevheten når du tar beslutninger, for å unngå å ta dårlige valg. Hvis du ikke er sikker på hva noe er verdt, er det alltid best å få flere meninger før du tar en avgjørelse.
Hva er forankring i forbrukeratferd?
Forankring er en kognitiv skjevhet som beskriver den menneskelige tendensen til å stole for mye på den første informasjonen man møter når man tar beslutninger. Denne innledende informasjonen, eller "ankeret", påvirker uforholdsmessig beslutningstakerens dømmekraft, selv når denne informasjonen er irrelevant eller ikke relatert til problemet.
Det finnes en rekke teorier om hvorfor mennesker viser denne skjevheten. En teori antyder at forankring er et resultat av hjernens begrensede kapasitet til å behandle informasjon. Når den står overfor en kompleks beslutning, er hjernen avhengig av snarveier, eller heuristikk, for å forenkle beslutningsprosessen. Dette betyr at den første informasjonen hjernen møter (ankeret) har en uforholdsmessig innflytelse på den endelige avgjørelsen.
En annen teori antyder at forankring er et resultat av vårt behov for sikkerhet og ønske om å redusere følelsene av angst og usikkerhet som følger med å ta beslutninger. Ved å fiksere på ankeret er vi i stand til å redusere mengden mental energi som kreves for å ta en beslutning. Denne teorien støttes av forskning som har vist at folk er mer sannsynlig å ankre når de føler seg engstelige eller usikre.
Uansett årsak til forankring, er det klart at det kan føre til suboptimal beslutningstaking. Dette er fordi ankeret ofte ikke har noen betydning for det aktuelle problemet og kan til og med være helt uten sammenheng med beslutningen som tas. For eksempel, i en studie ble deltakerne bedt om å anslå prosentandelen av afrikanske land som var medlemmer av FN. Deltakerne som fikk et høyere utgangspunkt (90 %) estimerte en høyere prosentandel av afrikanske land i FN enn de som fikk et lavere utgangspunkt (50 %). Denne forankringseffekten førte til et unøyaktig estimat, da den faktiske andelen afrikanske land i FN er nærmere det lavere utgangspunktet.
Forankring kan også føre til suboptimale beslutninger ved å påvirke våre vurderinger til fordel for ankeret. For eksempel, i en studie ble deltakerne spurt
Hva er de 3 typene heuristikk?
De tre typene heuristikk er:
1. Representativitet: Denne heuristikken er basert på ideen om at ting som er like er mer sannsynlig å være relatert enn ting som er forskjellige. Hvis du for eksempel ser en aksje som har steget jevnt de siste ukene, kan du bli fristet til å kjøpe den fordi den representerer en god investering.
2. Tilgjengelighet: Denne heuristikken er basert på ideen om at jo lettere du tenker på noe, jo mer sannsynlig er det at det er sant. For eksempel, hvis du hører mange mennesker snakke om en bestemt aksje, kan du bli fristet til å kjøpe den fordi den er mer tilgjengelig for deg.
3. Forankring: Denne heuristikken er basert på ideen om at vi har en tendens til å stole for sterkt på den første informasjonen vi mottar. Hvis du for eksempel ser en aksje som handles til $10, kan du bli fristet til å kjøpe den fordi den virker som en god deal.
Hvordan øver du på forankring?
Forankring er det psykologiske fenomenet der et individ stoler for sterkt på den første informasjonen de mottar når de tar avgjørelser. For tradere kan forankring føre til dårlig beslutningstaking dersom de lar seg påvirke for mye av åpningskursen på et verdipapir.
Det er noen måter å bekjempe forankringsskjevhet:
1. Vær oppmerksom på det. Dette er det første og viktigste trinnet. Hvis du ikke er klar over at forankring eksisterer, er det mye større sannsynlighet for at du blir offer for det.
2. Prøv å tenke selvstendig. Når du tar handelsbeslutninger, er det viktig å tenke selv og ikke bli påvirket for mye av hva andre sier eller gjør.
3. Vurder flere scenarier. Når du analyserer et verdipapir, prøv å vurdere flere scenarier og ikke bare det mest sannsynlige.Dette vil hjelpe deg å bli mindre påvirket av den første informasjonen du mottar.
4. Vær tålmodig. Det er ofte vanskelig å bekjempe trangen til å handle umiddelbart når du ser en verdipapir du liker. Det er imidlertid viktig å være tålmodig og vente på den rette muligheten. Å skynde seg inn i en handel er ofte en oppskrift på katastrofe.
5. Ha en plan. Å ha en veldefinert handelsplan kan bidra til å forankre deg til målene dine og hindre deg i å ta impulsive beslutninger.
6. Før journal. Å føre en handelsdagbok kan være en nyttig måte å spore fremgangen din og holde deg selv ansvarlig. Det kan også hjelpe deg å identifisere områder der du kan være utsatt for forankringsskjevhet.
7. Søk tilbakemelding. Hvis du ikke er sikker på om du gir etter for forankringsskjevhet, søk tilbakemelding fra en pålitelig kilde. Dette kan være en venn, et familiemedlem eller til og med en profesjonell trener.
Hva er forankret forståelse?
Forankret forståelse er en type kognitiv skjevhet som refererer til vår tendens til å stole for sterkt på den første informasjonen vi mottar ("ankeret") når vi gjør etterfølgende vurderinger. Dette kan føre til at vi tar suboptimale beslutninger, siden vi kanskje ikke tar hensyn til all relevant informasjon når vi gjør våre vurderinger.
Tenk for eksempel på en trader som prøver å bestemme seg for om han skal kjøpe eller selge en aksje. Traderen kan få et tips fra en venn om at aksjen er i ferd med å gå opp. Handelsmannen forankrer deretter beslutningen om å kjøpe aksjen på denne informasjonen, selv om det kan være annen relevant informasjon som tyder på at aksjen er en dårlig investering. Handelsmannen kan ikke ta hensyn til det faktum at vennen deres kan ha en interessekonflikt (f.eks. jobber de for selskapet som utsteder aksjen), eller at det kan være andre risikoer forbundet med å kjøpe aksjen.
Forankret forståelse kan føre til suboptimal beslutningstaking i handel, ettersom tradere kanskje ikke tar hensyn til all relevant informasjon når de tar sine beslutninger. Det er viktig å være klar over denne kognitive skjevheten og å prøve å unngå å forankre beslutningene dine til én enkelt informasjon.