For å lage en effektiv sortimentsstrategi, må bedrifter ha en klar forståelse av hvilke sortimentsstrategier som er tilgjengelige for dem, og hvilke som passer best for deres behov. Sortimentsstrategier kan grovt sett deles inn i to hovedtyper: produktmiks og produktsortiment.
Produktmiks refererer til den generelle blandingen av produkter som en bedrift tilbyr for salg. Dette kan inkludere blandingen av produktkategorier, blandingen av produkter innenfor hver kategori, og blandingen av SKU-er innenfor hvert produkt. Produktmiksen kan tilpasses behovene til kundebasen, forretningsmodellen og den overordnede markedsstrategien.
Produktsortiment refererer til det spesifikke utvalget av produkter som en bedrift tilbyr innenfor hver produktkategori. Dette kan skreddersys for å målrette mot spesifikke kundesegmenter, for å tilby et unikt salgstilbud eller for å møte behovene til et bestemt marked. Riktig produktsortiment kan være en nøkkeldifferensiator for en bedrift, og kan bidra til å skape et konkurransefortrinn.
Når bedrifter velger en sortimentsstrategi, må de vurdere en rekke faktorer, inkludert produktenes art, målmarkedet, konkurranselandskapet og forretningsmodellen. Feil sortimentsstrategi kan føre til tapt salg, overflødig varelager og andre problemer. Det er derfor viktig å nøye vurdere alle tilgjengelige alternativer før du tar en beslutning.
Hva er de 5 trinnene for å utarbeide en sortimentsplan?
1. Definer varemiksen.
2. Utvikle varesortimentsplanen.
3. Tildel plass og definer tilgrensninger.
4. Utvikle en innfasingsplan.
5. Implementere og overvåke planen.
Hva er det første trinnet i å utvikle en sortimentsplan?
Det første trinnet i å utvikle en sortimentsplan er å forstå kundebasen din og hva de ser etter. Du må vite hvem målgruppen din er og hva deres behov og ønsker er. Når du har en god forståelse av kundebasen din, kan du begynne å utvikle en plan som vil appellere til dem.
Hva er sortiment i forsyningskjeden?
I supply chain management refererer sortiment til variasjonen av produkter som et selskap tilbyr for salg. En effektiv sortimentsstrategi er avgjørende for en bedrifts suksess, siden den lar selskapet møte behovene til et bredt spekter av kunder og ligge i forkant av konkurrentene.
Det er en rekke faktorer å vurdere når man utvikler en sortimentsstrategi, inkludert typen produkter som tilbys, blandingen av produkter som tilbys, og prisingen av produktene. En bedrifts sortimentsstrategi må være nøye tilpasset dens overordnede forretningsstrategi for å lykkes.
Hvordan bygger du produktsortiment?
Det er noen viktige faktorer å vurdere når du bygger produktsortiment:
1. Behovene til målmarkedet: Hva er de spesifikke behovene til målmarkedet? Hva leter de etter i et produkt? Hva er deres smertepunkter?
2. Konkurransen: Hvem er dine hovedkonkurrenter? Hvilke produkter tilbyr de? Hva er deres prisstrategi?
3. Dine egne styrker og svakheter: Hva er din egen bedrifts styrker og svakheter? Hvilke produkter kan du realistisk tilby?
4. Budsjettet ditt: Hva er budsjettet ditt for lagerprodukter?
Når du har vurdert alle disse faktorene, kan du begynne å bygge produktutvalget ditt. Begynn med å skaffe produkter som oppfyller behovene til målmarkedet og som er konkurransedyktige priser. Vurder deretter din egen bedrifts styrker og svakheter for å finne ut hvilke produkter du kan tilby realistisk. Til slutt, vurder budsjettet ditt og lager produkter deretter.
Hvordan kan produktutvalget forbedres?
Produktsortimentet kan forbedres på en rekke måter, avhengig av spesifikke produkter og bransje. Noen generelle metoder for å forbedre produktutvalget inkluderer:
1. Gjennomgå tilbakemeldinger fra kunder og bruke dem til å informere produktutvalg
2. Gjennomføre markedsundersøkelser for å forstå kundenes behov og trender
3. Tilby en blanding av produkter som utfyller hver annet
4.Test nye produkter med en liten gruppe kunder før de rulles ut til hele kundebasen
5. Gjennomgang av salgsdata for å se hvilke produkter som selger godt og hvilke som må avvikles
Disse er bare noen få generelle metoder - det er mange flere spesifikke for hvert produkt og bransje. Den beste måten å forbedre produktutvalget på er å kontinuerlig gjennomgå tilbakemeldinger og data for å sikre at produktene som tilbys oppfyller kundenes behov.